中古マンションの売却は駅近が有利な理由は？売れないときの対処法も解説
中古のマンションを売りたいと検討していても、思いどおりの価格で時間をかけずに売れるかどうか不安に思っている方もいるでしょう。
同じ条件でも一概に売りやすいとは言い切れず、さまざまな事情によって異なると把握しておくと販売活動に活かせます。
ここでは駅近の中古マンションが売却しやすい理由とあわせて、高く売る方法や駅に近くても売れない理由と対処法について解説します。
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中古マンションは駅近のほうが売却しやすい理由
駅近の中古マンションのほうが駅から遠い物件よりも売却しやすいのは、駅から近いほうが資産価値が高くなるからです。
なかでも駅までの距離が歩いて5分以内のマンションはいちばん価値が高く、高額な価格をつけても比較的すぐに売れるでしょう。
くわえて駅周辺には多くの商業施設が集まっているため利便性が高い他、高級感やおしゃれなイメージがあるのも買い手がつきやすい理由です。
また、駅近中古マンションが売りやすい理由として、電車を使って通勤や通学をする方にとっては駅までの距離が近いほうが便利なので、需要が高い点が挙げられます。
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駅近の中古マンションを高額で高く売却する方法
先述したとおり駅近のマンションには売却しやすい理由がいくつもありますが、さらに高く売る方法として押さえておきたいのが価格の設定です。
もともと駅に近いだけでブランド力があるので、相場よりも高めに設定しても売れる可能性があるでしょう。
また、不動産の価値は市場動向に影響されやすいため、少し待てば価格が上がる可能性はもちろんあります。
ただ、長期間空き部屋を所有している場合、固定資産税や管理費などの出費がかかる他、築年数も伸びてしまうため、売りたいと思ったタイミングで早く売るのもひとつの方法です。
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中古マンションで駅近でも売却できない原因と対処法
駅近の中古マンションでも売却できない原因の1つ目は価格設定を高くしすぎた場合で、高額すぎると買い手がつきにくいため、価格を相場に近づけるのが対処法です。
2つ目の原因は内覧に訪れたお客様に対して冷たい態度や不親切な対応をするケースで、対処法としてお客様の立場に立って印象が良くなるような対応をしましょう。
また、駅近を希望する方の多くは電車の利用者ですがなかには車を所有している方もおり、駐車場がない物件だと車を置けないため購入に至らず、3つ目の売れない原因となります。
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まとめ
駅近の中古マンションが売却しやすいのは、資産価値が高く、便利なので需要が高いためです。
さらに高額で売るためには少し価格を高めに設定したり、無駄な出費を抑えるために早く売りに出したりする方法があります。
また、駅に近くても売れないケースもあり、その際には原因を考えて対処法を講じましょう。
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