マンション売却において、購入希望者による「内覧」は契約への大きな鍵となります。
事前の準備や当日の対応を適切におこなうことで、内覧の印象を高めることが可能です。
本記事では、内覧の流れや準備、当日のポイントについて解説いたします。
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マンション売却での内覧の流れや平均件数
マンションの売却活動が始まると、購入希望者から内覧の申し込みが入ります。
まずは、不動産会社を通じて日程調整がおこなわれ、売主の了承を得たうえで日時が確定します。
内覧の平均件数は、成約までに6～10件前後が一般的です。
ただし、物件の条件や立地によっては1件で決まるケースや、10件以上案内する場合もあります。
内覧後、購入希望者からの返答は1週間以内が目安ですが、好印象を持たれた場合は当日中に申し出があることもあります。
また、内覧が入る頻度は週1回程度が目安となっており、売却期間中に複数回実施されることが一般的です。
このように、成約に至るまでにはある程度の件数と時間がかかるため、あらかじめスケジュールを把握しておくことが大切です。
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内覧前にしておきたい準備
良い印象を与えるためには、事前の準備が欠かせません。
まず、室内の清掃は徹底しておこないましょう。
玄関やキッチン、浴室、トイレなどの水回りは清潔さが重視されるため、見落としがないようにしましょう。
次に、におい対策も大切なポイントです。
ペットや生活臭が残っていると印象を下げてしまうため、消臭スプレーや換気によって空気をリセットしておきます。
強い芳香剤ではなく、自然な香りを意識することが効果的です。
また、訪問者が室内に入る際の準備として、使い捨てのスリッパを複数用意しておくと、清潔感を演出できます。
くわえて、余分な家具や物を整理して空間を広く見せる工夫も、好印象につながる要素となります。
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マンション内覧当日の対応
当日は、第一印象が成否を分ける要因となります。
部屋のすべての照明を点け、カーテンを開けて自然光を取り入れることで、明るく開放的な空間を演出できます。
また、空調を調整して室温を快適に保つことも、見学者に安心感を与えるポイントです。
購入希望者から質問があった場合には、誠実かつ正確に答えるよう心がけましょう。
答えづらい内容であっても、隠さずに対応することで、信頼を得やすくなります。
お茶の提供は必須ではありませんが、長時間の滞在になりそうなときは、簡単な飲み物を用意すると印象が良くなります。
また、内覧中は売主があまり干渉しすぎず、適度な距離感を保ちながら応対することも大切です。
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まとめ
マンション売却の内覧では、平均6～10件の見学を経て、購入判断がなされる流れとなっています。
事前には掃除やにおい対策、スリッパの用意などをおこない、清潔で快適な空間を整えることが大切です。
当日は明るく整えた室内で、丁寧かつ誠実に応対し、信頼感を高める対応が成約への鍵となります。
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株式会社白金商事
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